تبلیغات سنتی به مجموعه‌ای از روش‌ها اطلاق میشود که پیش از ظهور تبلیغات دیجیتال برای معرفی برندها، محصولات و خدمات مورد استفاده قرار می‌گرفتند. اگرچه امروزه تبلیغات دیجیتال جایگزین بسیاری از روش‌های قدیمی شده، اما هنوز هم تبلیغات سنتی در بازارهای خاص و در میان گروه‌های خاصی از مخاطبان کاربرد دارند. این مقاله به بررسی انواع مختلف تبلیغات سنتی می‌پردازد و تلاش می‌کند تا نشان دهد چرا هنوز برخی از این روش‌ها در دنیای امروز کاربرد دارند.
۱. تبلیغات چاپی
تبلیغات چاپی شامل تمامی انواع آگهی‌ها و مطالب تبلیغاتی است که در رسانه‌های چاپی منتشر می‌شوند. این رسانه‌ها
شامل روزنامه‌ها (The Pennysaver)، مجلات، بروشورها، کاتالوگ‌ها و سایر نشریات می‌شوند. تبلیغات چاپی که جز تبلیغات سنتی هستند بیشتر به‌عنوان یک راهکار بازاریابی مؤثر در جوامع محلی و خاص شناخته می‌شوند و همچنان در بسیاری از موارد، به‌ویژه در کسب‌وکارهای کوچک و متوسط، کاربرد دارند.
ویژگی‌ها و کاربردها:
– مخاطبان خاص: تبلیغات چاپی به شما این امکان را می‌دهند که مخاطبان خاصی را هدف قرار دهید. برای مثال، تبلیغاتی که در مجلات تخصصی یا روزنامه‌های محلی منتشر می‌شوند، به‌طور معمول برای گروه خاصی از مخاطبان مناسب‌اند.
– قابلیت دسترسی: برخلاف تبلیغات دیجیتال که ممکن است برخی از افراد به‌دلیل عدم دسترسی به اینترنت نتوانند از آنها استفاده کنند، تبلیغات چاپی همیشه در دسترس هستند و می‌توانند توسط افراد زیادی دیده شوند.
– ماندگاری بالا: مطالب چاپی معمولاً ماندگاری بیشتری نسبت به تبلیغات آنلاین دارند. برخی از افراد ممکن است مجله یا بروشورهای تبلیغاتی را نگه دارند و به‌طور دوره‌ای دوباره مطالعه کنند.
عناصر معمولی یک تبلیغ رسانه چاپی عبارتند از یک عنوان واضح، تصاویری قوی و دعوت به اقدام (CTA). کپی باید ساده با یک CTA قانع کننده باشد. رنگ ها، فونت ها و طرح بندی برای جلب توجه به همان اندازه مهم هستند. قانون کلی برای یک تبلیغ چاپی خوب؟ باید پیام خود را در یک نگاه ارائه دهد
مزایای تبلیغات رسانه های چاپی
حضور فیزیکی: تبلیغات چاپی را به سختی می توان نادیده گرفت زیرا درست در مقابل شما هستند.
مخاطبان هدف: می‌توانید آنها را در نشریات خاصی که به گروه‌های تخصصی دسترسی دارند قرار دهید.
اعتماد بیشتر: 56 درصد از مصرف کنندگان به تبلیغات چاپی اعتماد بیشتری نسبت به دیجیتال دارند.
معایب تبلیغات رسانه های چاپی
ردیابی محدود: اندازه گیری اثربخشی یک تبلیغ چاپی در مقایسه با تبلیغات دیجیتال دشوار است.
هزینه‌های بالاتر: هزینه‌های چاپ و توزیع، به‌ویژه برای کمپین‌های بزرگ می‌تواند افزایش یابد.
طول عمر کوتاه: هنگامی که مردم یک آگهی چاپی را می بینند، به راحتی فراموش می شود مگر اینکه نگهداری شود.
۲. تبلیغات تلویزیونی و رادیویی
تبلیغات تلویزیونی و رادیویی یکی از قدیمی‌ترین روش‌های تبلیغات سنتی است که همچنان در بسیاری از بازارها مؤثر هستند. تبلیغات تلویزیونی به دلیل داشتن ظرفیت نمایش تصویر و صدا به یکی از ابزارهای جذاب برای جلب توجه مخاطب تبدیل شده‌اند. از سوی دیگر، تبلیغات رادیویی به‌ویژه برای کسب‌وکارهایی که به مخاطبان محلی نیاز دارند، گزینه مناسبی هستند.
ویژگی‌ها و کاربردها:
– دسترس‌پذیری بالا: تبلیغات تلویزیونی و رادیویی به شما این امکان را می‌دهند که پیام خود را به گروه وسیعی از مخاطبان منتقل کنید. به‌ویژه تبلیغات تلویزیونی می‌تواند از تأثیرگذاری زیادی برخوردار باشد، چرا که ترکیب تصویر، صدا و حرکت باعث جذب سریع‌تر توجه مخاطب میشود.
– تأثیرگذاری فوری: تبلیغات تلویزیونی معمولاً برای معرفی محصولات جدید و ایجاد آگاهی فوری از برندها استفاده می‌شوند. به‌طور مشابه، تبلیغات رادیویی می‌تواند در ساعات خاصی از روز تأثیر زیادی بر روی مخاطب بگذارد.
– محتوای جذاب: در تبلیغات تلویزیونی می‌توان از محتوای خلاقانه و جذاب بهره برد که تأثیر عاطفی زیادی بر روی مخاطب می‌گذارد.
تبلیغات پخش تلویزیونی و رادیویی از لحاظ تاریخی قابل انتساب نبوده اند، به این معنی که تقریباً غیرممکن است که بگوییم هر کمپین تبلیغاتی چه نقشی در ایجاد فروش یا تبدیل بیننده به مشتری داشته است. اما با ترکیبی از رسانه‌های متنوع، تبلیغات سنتی می‌توانند کار خود را انجام دهند تا مصرف‌کنندگان را به سمت خود سوق دهند، در حالی که تبلیغات دیجیتالی که در نقاط تماس بعدی به دست مصرف‌کنندگان می‌رسند، مزایای فناوری تبلیغات مانند قابلیت‌های اندازه‌گیری و اسناد را معرفی می‌کنند.
مزایا:
– دسترسی به مخاطبان گسترده
– تأثیرگذاری بالا به‌دلیل ترکیب صوت و تصویر
– قابلیت استفاده در مناسبت‌ها و رویدادهای خاص
معایب:
– هزینه‌های بالای تولید و پخش
– محدودیت در زمان و نوع محتوا
۳. تبلیغات بیلبوردی
تبلیغات بیلبوردی یکی از قدیمی‌ترین و شناخته‌شده‌ترین روش‌های تبلیغاتی سنتی است که در خیابان‌ها، جاده‌ها و مکان‌های پررفت‌وآمد نصب میشود. این نوع تبلیغات به دلیل موقعیت‌های استراتژیک، می‌تواند به‌طور مؤثر به جذب توجه مخاطبان و ایجاد آگاهی از برند کمک کند. تبلیغات بیلبوردی معمولاً با طراحی‌های ساده، پیام‌های کوتاه و واضح و تصاویری جذاب شناخته می‌شوند.
ویژگی‌ها و کاربردها:
– دید وسیع: تبلیغات بیلبوردی به‌ویژه در مناطق پرجمعیت و پرتردد، می‌توانند دید وسیعی را به خود جلب کنند. این نوع تبلیغات برای برندهایی که قصد دارند پیام خود را به‌سرعت به تعداد زیادی از افراد منتقل کنند، بسیار مناسب است.
– سادگی پیام: پیام‌های تبلیغاتی در بیلبوردها معمولاً کوتاه و واضح هستند تا مخاطبان در کمترین زمان ممکن بتوانند آنها را درک کنند.
مزایا:
1) بیلبوردها به طیف گسترده ای از مصرف کنندگان دسترسی دارند.
اثربخشی یک بیلبورد به شدت به مکان بستگی دارد. بیلبوردها در مناطق پر تردد مانند کنار جاده ها، مراکز حمل و نقل و مناطق تجاری قرار می گیرند تا از حداکثر دید و قرار گرفتن در معرض دید کسانی که در روز خود می گذرانند اطمینان حاصل شود.
2) بیلبوردها مقرون به صرفه و موثر هستند
اندازه بیلبورد نقش بسزایی در تعیین هزینه دارد. هر چه بیلبورد بزرگتر باشد به دلیل افزایش دید و دسترسی پرهزینه تر می شود، اما گزینه های مقرون به صرفه زیادی برای مشاغل با بودجه محدود وجود دارد.
3) آنها می توانند فروش را افزایش دهند
بیلبوردها ابزاری عالی برای دستیابی به مشتریان جدید و قدیمی هستند. موقعیت استراتژیک آنها، توانایی دسترسی به توده ها و حضور مداوم به این معنی است که مشتریان شما تضمین می کنند که حداقل یک بار در طول دوره تبلیغات با آگهی شما در تماس باشند. قرار گرفتن بیشتر در معرض تبلیغات احتمال اینکه مشتریان شما هنگام تصمیم گیری برای خرید برند شما را در نظر بگیرند، افزایش می دهد.
معایب:
1) وندالیسم
با توجه به ماهیت ثابت برخی از بیلبوردها، آنها می توانند هدف تخریب قرار گیرند. موادی که در برابر خرابکاری مقاوم هستند مانند لمینت های ضد گرافیتی حذف علائم ناخواسته را آسان می کند و نظارت بر تبلیغات می تواند به کاهش خطر خرابکاری کمک کند.
2) آب و هوا
آب و هوا می تواند خطرات مختلفی را برای بیلبوردها به دلیل قرارگیری در فضای باز ایجاد کند. برخی از خطرات رایج آب و هوا عبارتند از: رعد و برق، آسیب باد، باران و رطوبت و قرار گرفتن طولانی مدت در معرض نور خورشید. برای کاهش این خطرات، تبلیغ‌کنندگان می‌توانند از مواد مقاوم در برابر آب و هوا استفاده کنند و تبلیغات را به طور منظم بررسی کنند.
3) زمان پیام محدود
بیلبوردها زمان محدودی را در اختیار بینندگان قرار می دهند تا پیام تبلیغاتی را جذب کنند زیرا اغلب به سرعت از کنار آن عبور می کنند. بنابراین مهم است که مطمئن شوید پیام شما می تواند به سرعت و به طور موثر تحویل داده شود.
۴. تبلیغات در محل فروش (POS)
تبلیغات در محل فروش به تبلیغاتی گفته میشود که در فروشگاه‌ها و نقاط فروش محصولات نصب می‌شوند. این نوع تبلیغات که جز قدیمی ترین تبلیغات سنتی میشود شامل تابلوها، استندها، نمایشگرهای دیجیتال و حتی پرچم‌ها و بنرهای تبلیغاتی است که هدف آنها جلب توجه مشتریان در لحظه خرید است. تبلیغات در محل فروش به‌ویژه برای کسب‌وکارهایی که فروشگاه فیزیکی دارند، بسیار مؤثر است.
ویژگی‌ها و کاربردها:
– قابلیت تأثیرگذاری لحظه‌ای: تبلیغات POS معمولاً در لحظه‌ای که مشتری در حال تصمیم‌گیری برای خرید است، تأثیرگذارند. این نوع تبلیغات می‌تواند کمک کند تا مشتریان با انگیزه خرید بیشتری وارد فرآیند خرید شوند.
– قیمت مقرون به‌صرفه: تبلیغات در محل فروش معمولاً هزینه کمتری نسبت به دیگر روش‌های تبلیغاتی دارند و می‌توانند تأثیر بیشتری در فروش فوری داشته باشند.
مزایا:
افزایش خریدهای فوری: بازاریابی POS بهترین راه برای تحریک خریدهای فوری اقلامی است که مشتریان قصد خرید آنها را نداشتند اما از اضافه کردن آنها به سبد خرید خود بی میل نیستند.
افزایش فروش: با تبلیغ برخی محصولات در نزدیکی فروشگاه خود، می‌توانید مشتریان را به خرید گزینه گران‌تر تشویق کنید. این منجر به میانگین ارزش تراکنش بالاتر خواهد شد.
آگاهی از برند بهبودیافته: انتظار در صف تسویه‌حساب می‌تواند برای خریداران دردسرساز باشد، اما برای کسب‌وکارهای خرده‌فروشی مخاطبانی را فراهم می‌کند که با محیط اطراف خود درگیر هستند. به همین دلیل تبلیغاتی که در نزدیکی این صف ها قرار می گیرند اغلب توجه مصرف کنندگان را به خود جلب می کنند.
افزایش تعامل مشتری: نمایش‌های POS هنگام پرداخت فرصتی عالی برای نشان دادن پیشنهادات ویژه، تخفیف‌ها یا سایر محتوای تبلیغاتی مانند صفحات رسانه‌های اجتماعی است. با ارائه کدهای QR، اطلاعات رسانه‌های اجتماعی و درخواست ایمیل‌های مصرف‌کننده، می‌توانید یک نقطه تماس آنلاین برای ارتباط با مصرف‌کننده خود پس از خرید ایجاد کنید.
معایب:
– محدود به مکان‌های خاص
– تأثیر محدودتر در خارج از فروشگاه
۵. تبلیغات از طریق نامه و پست مستقیم
این نوع تبلیغات به ارسال نامه‌ها، کارت‌های تبلیغاتی یا بروشورهای تبلیغاتی به خانه‌های مشتریان اطلاق میشود. تبلیغات پستی به‌ویژه برای کسب‌وکارهایی که قصد دارند با مشتریان خاص ارتباط برقرار کنند، مؤثر هستند. با اینکه این روش جز قدیمی ترین روش های تبلیغات سنتی هست ولی تا الان مورد استفاده بوده.
ویژگی‌ها و کاربردها:
– شخصی‌سازی پیام: تبلیغات از طریق پست می‌تواند کاملاً شخصی‌سازی شود و به مشتری احساس اختصاصی بودن بدهد. این روش برای جذب مشتریانی که قبلاً به‌نوعی با برند ارتباط داشته‌اند، مؤثر است.
– اندازه‌گیری آسان‌تر: با استفاده از کدهای تخفیف یا شماره تلفن‌های خاص، می‌توان تأثیرگذاری این نوع تبلیغات را سنجید.
مزایا:
– شخصی‌سازی بالا
– قابلیت پیگیری و اندازه‌گیری
– ارسال به خانه‌های افراد برای راحتی دسترسی
معایب:
– احتمال عدم توجه به نامه‌های تبلیغاتی
– هزینه‌های پستی و ارسال
کارشناسان مدت‌هاست که نابودی تبلیغات سنتی را پیش‌بینی کرده‌اند. با این حال، زنده و سالم است و برای اولین بار در یک دهه گذشته به سمت رشد پیش می رود. زمانی که تبلیغات سنتی و دیجیتال با هم استفاده شوند، می‌توانند به مخاطبان بیشتری دست یابند، اعتماد ایجاد کنند و حفظ کنند، و انگیزه خرید از سوی مصرف‌کنندگانی فراهم کنند.
۵ سوال متداول در مورد تبلیغات سنتی
۱. آیا تبلیغات سنتی هنوز مؤثر هستند؟
بله، تبلیغات سنتی هنوز در بسیاری از صنایع، به‌ویژه در کسب‌وکارهای محلی و برای مخاطبان خاص، مؤثر است. این نوع تبلیغات به‌ویژه در ایجاد ارتباط مستقیم با مخاطب و ساخت اعتماد موثر است.
۲. چرا تبلیغات چاپی گران‌تر از تبلیغات آنلاین است؟
تبلیغات چاپی به هزینه‌های تولید، طراحی، چاپ و توزیع نیاز دارد که این فرایندها می‌تواند پرهزینه باشد. در حالی که تبلیغات آنلاین عمدتاً دیجیتالی هستند و از هزینه‌های کمتری برخوردارند.
۳. تبلیغات رادیویی بهتر است یا تلویزیونی؟
این بستگی به هدف و بودجه شما دارد. اگر هدف شما دسترسی به مخاطبان گسترده است و بودجه کافی دارید، تبلیغات تلویزیونی بهترین گزینه است. اما برای مخاطبان محلی و محدود، تبلیغات رادیویی می‌تواند مفیدتر باشد.
۴. تبلیغات بیلبوردی چگونه می‌تواند تأثیرگذار باشد؟
تبلیغات بیلبوردی با قرار گرفتن در مکان‌های پررفت‌وآمد و نمایش پیام‌های واضح و سریع، می‌تواند تأثیر زیادی بر مخاطب داشته باشد. طراحی جذاب و موقعیت استراتژیک در جذب توجه مؤثر است.
۵. آیا تبلیغات سنتی می‌تواند با دیجیتال رقابت کند؟
ترکیب تبلیغات سنتی و دیجیتال می‌تواند بهترین نتایج را بدهد. تبلیغات سنتی همچنان در دسترسی به مخاطبان خاص و در مناطق محلی مؤثر است، در حالی که دیجیتال در تعامل بیشتر با مخاطب و تحلیل داده‌ها مزیت دارد.